程新华:聚焦大众酒店市场,立志将性价比做到最好

程新华:聚焦大众酒店市场,立志将性价比做到最好

9月26日,东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华在上海举办的2024环球旅讯峰会上明确表示,酒管集团只有足够聚焦才更有竞争力。东呈的差异化竞争就是聚焦大众市场,聚焦高性价比。

程新华说:“东呈的发展就是通过聚焦,依靠自有资金做到全国前五。未来东呈通过聚焦二三四线市场,聚焦200、300、400元产品,立志成为中国酒店业大众市场将性价比做得最好的企业。”

将性价比做到最好

在环球旅讯峰会上,程新华与环球旅讯 CEO 李超就酒店业的高性价比话题展开交流。在被问及东呈最希望被消费者记住的是什么时,程新华表示,希望东呈是大众市场性价比做得最好的企业。

程新华说, “二三四线城市是东呈的主力市场,200、300、400元是东呈的主力产品,我希望东呈的产品在同价位的产品中性价比是做得最好的。”

东呈的差异化竞争是聚焦,战略聚焦带来效率。回顾东呈发展,正是通过聚焦快速发展,以铁网深耕联省复制等方式快速发展,依靠自有资金做到全国前五的规模。

业内人士认为,程新华两个“234”背后的逻辑是对中国大众市场的认定,是对整个中国消费市场、经济发展的价值判断。

程新华描述东呈伴随中国酒店业发展的“三个十年”。

第一个十年是2003年到2012年左右,东呈以高性价比的产品理念开创了高端经济型的酒店品类。

第二个十年是2013年到2022年左右,在这个百花齐放的阶段,东呈作为行业“黑马”获得了“十年十倍速”的增长,同时对各线酒店产品都进行了尝试。

对于下一个十年,程新华认为无论是酒店业还是东呈,都进入了高质量发展的阶段,并用五个关键词来形容:高性价比、效率优先、长期主义、大众市场和谨慎乐观。程新华表示,发展要有效率,就是要聚焦。东呈要聚焦大众市场,聚焦四个主力品牌(城市便捷、宜尚、怡程、柏曼),在消费端和投资端将性价比做到最好。

在谈到未来发展规模,程新华表示东呈不提万店,东呈更注重做“好店好产品”,对下沉市场深入研究并进行资源的重点投入布局。东呈要做好而不贵、绿色环保、符合人们对美好出行生活追求的酒店产品,并通过研发、供应链和市场能力的不断优化,成长为中国酒店业的“无印良品”。

孵化优秀中小酒管

在以聚焦大众市场出效率的同时,对于其它赛道,东呈将通过投资合作构筑布局。

东呈集团新近战略投资了区域中小酒管莫兰迪品牌。程新华表示,这次合作是东呈集团首个对外股权投资项目,是战略互补与赋能成长。莫兰迪是东呈对外投资合作的一个开始。对于中小酒管来说,东呈的投资更偏孵化,保持创业团队的自主性与创业激情,助力优秀的创业团队成长。看重的是品牌的产品力,因为“产品自己会说话”,中小酒管可以先把品牌产品做好。

“莫兰迪在山东和江苏做得很好,它的设计和用户体验都优于竞品,东呈和莫兰迪产品互补、区域互补、价值观相近,”程新华描述,“我们就是‘大手牵小手’,东呈将在数字化、营销、开发等全链条层面上提升莫兰迪酒店的经营效率,支持莫兰迪做大做强。”

回望东呈18年发展来路,程新华信心满满:“经过疫情和IPO的锤炼,东呈已成为了中国酒店业的准上市公司,在业务、财务和合规等各方面都提升了一个档次。”——东呈集团持续对标一流企业水准,聚焦大众市场,打造极致性价比,持续提升效率,在酒店业高质量发展的前路上继续前行。